{"id":82,"date":"2022-09-28T10:04:27","date_gmt":"2022-09-28T15:04:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.3buro.mx\/blog\/?p=82"},"modified":"2022-10-24T14:07:16","modified_gmt":"2022-10-24T19:07:16","slug":"consejos-te-ayudaran-cerrar-una-negociacion-favorablemente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/consejos-te-ayudaran-cerrar-una-negociacion-favorablemente\/","title":{"rendered":"Los 5 Consejos que te Ayudar\u00e1n al Cierre de una Negociaci\u00f3n Favorablemente"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1532 size-large\" src=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A-1024x535.png\" alt=\"consejos para el cierre de una negociaci\u00f3n\" width=\"1024\" height=\"535\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A-1024x535.png 1024w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A-300x157.png 300w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A-768x401.png 768w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A-1080x564.png 1080w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/5-Consejos-Negociacio\u0301n-Favorable-A.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Existen infinidad de circunstancias que influyen para el <strong>cierre de una negociaci\u00f3n<\/strong> que sea favorable,\u00a0pero hay 5 acciones que son muy \u00fatiles \u00a0y te las dir\u00e9 en este art\u00edculo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">De acuerdo a\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/caracteristicas-de-los-empresarios-exitosos\/\">los empresarios m\u00e1s exitosos<\/a>, <\/strong>el dinamismo, la empat\u00eda y la conexi\u00f3n son tan importantes como una buena propuesta de negocios.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">[Tweet \u00abPara cerrar un buen trato es necesario ir m\u00e1s all\u00e1 de los aspectos convencionales.\u00bb]<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>1. Conecta con tu Interlocutor <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">La empat\u00eda es un factor determinante al concretar una negociaci\u00f3n. En muchas ocasiones podemos conocer a posibles clientes o inversionistas con los que la conexi\u00f3n ser\u00e1 m\u00e1s complicada, pero existen estrategias para entablar una excelente relaci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/infografia-negociacion-1-638.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-94 size-full\" src=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/infografia-negociacion-1-638.jpg\" alt=\"Estrategias para negociar. Cu\u00e1ndo usarlas\" width=\"620\" height=\"376\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/infografia-negociacion-1-638.jpg 620w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/infografia-negociacion-1-638-300x182.jpg 300w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/infografia-negociacion-1-638-247x150.jpg 247w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/infografia-negociacion-1-638-150x91.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 620px) 100vw, 620px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqu\u00ed unas recomendaciones:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Cuida tu imagen. <\/strong>Se dice que la gente escucha lo que ve, siempre es de esta forma. <strong>Tu\u00a0imagen\u00a0es realmente la primera impresi\u00f3n<\/strong>. Es importante cuidar tu forma de hablar, sin embargo, tambi\u00e9n es esencial que lo que vean sea congruente con lo que realmente eres.<\/li>\n<\/ul>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Sonr\u00ede.<\/strong>\u00bfCu\u00e1ntas veces al ver una\u00a0<strong>sonrisa<\/strong>\u00a0tu d\u00eda cambia? Para los dem\u00e1s es lo mismo. Al crear un lenguaje de confianza y alegr\u00eda, la mayor\u00eda reaccionar\u00e1 positivamente a un est\u00edmulo de tal fuerza. Por ello es importante mantener un lenguaje corporal que exprese tranquilidad y apertura.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Necesitas adaptarte.\u00a0<\/strong>Si eres de los que piensan que los dem\u00e1s deben amoldarse a tu persona, est\u00e1s muy equivocado. Deb\u00e9s generar empat\u00eda a trav\u00e9s del camuflaje.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqu\u00ed es donde entran las neuronas espejo, cuando alguien m\u00e1s se encuentra de cierto humor, de manera inmediata, nosotros cambiamos. Se trata de acomodarnos a la situaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una herramienta que te puede ser muy \u00fatil es crear un mapa de empat\u00eda, este esquema te permitir\u00e1 determinar\u00e1 conocer m\u00e1s a la persona con la que esas negociando.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aqu\u00ed un ejemplo de los elementos de un mapa de empat\u00eda:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/MAPA-DE-EMPATIA.png\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-83\" src=\"http:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/MAPA-DE-EMPATIA.png\" alt=\"mapa de empat\u00eda \" width=\"521\" height=\"391\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/MAPA-DE-EMPATIA.png 1024w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/MAPA-DE-EMPATIA-300x225.png 300w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/MAPA-DE-EMPATIA-200x150.png 200w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/MAPA-DE-EMPATIA-150x113.png 150w\" sizes=\"(max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Saber cada uno de estos aspectos te permitir\u00e1 evaluar a la persona y saber c\u00f3mo comunicarte con ella, debes poner mucha atenci\u00f3n y escribir en el mapa los aspectos percibidos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En la siguiente imagen te muestro un ejemplo de un mapa de empat\u00eda ya completo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-84\" src=\"http:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia.jpg\" alt=\"mapa de empat\u00eda completo\" width=\"521\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia.jpg 1600w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia-300x194.jpg 300w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia-1024x662.jpg 1024w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia-232x150.jpg 232w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/mapa_emptia-150x97.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 521px) 100vw, 521px\" \/><\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>2. Elige Adecuadamente el Lugar de Negociaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuenta la leyenda que en el mundo de los ejecutivos los mejores negocios se cierran en restaurantes. Sin embargo, hay otro tipo de t\u00e9cnicas para poder llevar a buen puerto una negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Elegir adecuadamente el lugar de negociaci\u00f3n puede ser clave y la diferencia entre conseguir un trato favorable o terminan perdiendo tiempo y dinero. Esto aplica a grandes empresarios y a emprendedores que est\u00e1n <strong><a href=\"https:\/\/www.cualhost.com\/marketing-en-linea\/iniciar-un-negocio-exitoso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iniciando su negocio.\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n<p>El ambiente de la oficina tiene una incidencia directa en nuestro rendimiento laboral, ya que al pasar una gran parte del d\u00eda en nuestro sitio de trabajo, necesitamos<strong><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/empleados-mas-productivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> sentirnos c\u00f3modos para ser m\u00e1s productivos<\/a><\/strong> y ocurre lo mismo con nuestros clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando tenemos espacios amplios y c\u00f3modos, complementados con <strong><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">muebles para oficina <\/a><\/strong>con dise\u00f1os vanguardistas, contempor\u00e1neos y atemporales, proyectamos una imagen sofisticada y profesional, adem\u00e1s influyen en el estado de \u00e1nimo en la mesa de negociaci\u00f3n, un <a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/oficina-gerencial\/\"><b>elemento fundamental\u00a0en la oficina de un verdadero l\u00edder<\/b><\/a><b>.<\/b><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Aqu\u00ed algunos consejos que debes considerar para tener una <a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/mejorar-tu-espacio-de-trabajo\/\">oficina con espacios productivos<\/a> que te ayude a cerrar negociaciones.<\/strong><\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Amplitud<\/strong>: los techos altos y escasos muros divisorios brindan una sensaci\u00f3n de libertad<\/li>\n<li><strong>Iluminaci\u00f3n natural:<\/strong> la luz solar tiene grandes beneficios. Entre ellos evita la depresi\u00f3n y mejora la salud.<\/li>\n<li><strong>Muebles vanguardistas: <\/strong>Los muebles grandes y estorbosos lo de hoy es elegir <strong><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/catalogos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">muebles para oficina ergon\u00f3micos y c\u00f3modos<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong>Colorido:<\/strong> Incluye colores vivos en un espacio lo carga de energ\u00eda y lo hace m\u00e1s divertido.<\/li>\n<li><strong>Personalizaci\u00f3n: <\/strong>Una oficina personalizada permite crear identificaci\u00f3n y sentido de ser \u00fanicos.<\/li>\n<li><strong>Contacto con la naturaleza:<\/strong> La simple presencia de plantas o la relaci\u00f3n con paisajes naturales del exterior fomenta la relajaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Observa la siguiente imagen para entender lo que es tener una sala de negociaci\u00f3n bien acondicionada para cerrar tratos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen-.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-90\" src=\"http:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen-.jpg\" alt=\"sala de negociaci\u00f3n\" width=\"633\" height=\"356\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen-.jpg 1100w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen--300x169.jpg 300w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen--1024x575.jpg 1024w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen--250x140.jpg 250w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/Imagen--150x84.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 633px) 100vw, 633px\" \/><\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>3. No Olvides que una Buena Conversaci\u00f3n es la Clave<\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Se trata de utilizar t\u00e9cnicas de carisma, de psicolog\u00eda, t\u00e9cnicas de neuroling\u00fc\u00edstica, lenguaje persuasivo, no verbal, para que todo eso se sume a los conocimientos que ya puedan traer una persona que est\u00e9 metida en el mundo de los negocios o empresarial y le d\u00e9 un plus o una ventaja sobre su competencia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para aplicar el carisma a nuestro a favor o lograr conversaciones que nos dirijan al \u00e9xito en la negociaci\u00f3n o venta, se pueden utilizar una serie de t\u00e9cnicas sencillas y muy eficaces, aqu\u00ed una de ella.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><strong>Rapport la T\u00e9cnica de Comunicaci\u00f3n Eficaz<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Rapport significa relaci\u00f3n de comunicaci\u00f3n o compenetraci\u00f3n, en donde se crea un clima de confianza y entendimiento. Es la habilidad de ver el punto de vista de la otra persona y sintonizarse de forma sutil pero profunda para <strong>lograr as\u00ed una comunicaci\u00f3n efectiva<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta habilidad es un elemento esencial para establecer una verdadera comunicaci\u00f3n independientemente del tipo de persona que tengamos enfrente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este procedimiento se puede realizar tanto de forma verbal (tono, velocidad, ritmo, etc. de la voz) como de forma no verbal (ritmo respiratorio, parpadeo, postura corporal, etc).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>proceso que implica el uso del Rapport<\/strong> es el siguiente:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Observar:<\/strong> Es imprescindible observar a la otra persona ya que a trav\u00e9s de ella se podr\u00e1n identificar las caracter\u00edsticas que se permitir\u00e1 reflejar a cada persona.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Igualar:<\/strong> Se trata de igualarse a la otra persona, reflejarse, realizando gestos similares, de una forma sutil.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Seguir:<\/strong> Reflejar a la persona durante un breve tiempo.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\"><strong>Conducir:<\/strong> Una vez que se cree un v\u00ednculo de confianza despu\u00e9s de haber seguido a la persona, es el momento en el que se va a conducir o dirigir hacia el objetivo prefijado.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/rapport-10-pasos-infografia.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-85\" src=\"http:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/rapport-10-pasos-infografia.png\" alt=\"pasos para establecer rapport\" width=\"537\" height=\"1342\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/rapport-10-pasos-infografia.png 800w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/rapport-10-pasos-infografia-120x300.png 120w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/rapport-10-pasos-infografia-410x1024.png 410w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/rapport-10-pasos-infografia-60x150.png 60w\" sizes=\"(max-width: 537px) 100vw, 537px\" \/><\/a><\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>4. Debes estar al Mismo Nivel que tu Interlocutor <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un factor determinante en cualquier negociaci\u00f3n es entender el concepto de nivel, lejos de que esta pr\u00e1ctica sea elitista, es necesario entender que para tener una pl\u00e1tica fluida y que llegue a buenos t\u00e9rminos, debe de realizarse entre personas de la misma categor\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esta situaci\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1 de un aspecto social o de jerarqu\u00eda en una organizaci\u00f3n. La nivelaci\u00f3n significa asegurarse de que est\u00e1s hablando con el otro como un igual, ajust\u00e1ndote a la misma lengua y que no aparezca como una amenaza, o peor a\u00fan, una persona d\u00e9bil.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Si usted no hace esto regularmente, esta habilidad ser\u00e1 usada en su contra y al final sus objetivos y la conexi\u00f3n lograda en un inicio podr\u00eda perderse en una fracci\u00f3n de segundo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">[Tweet \u00abUna frase mal empleada puede ser la diferencia entre el \u00e9xito o el fracaso de una negociaci\u00f3n.\u00bb]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Lo m\u00e1s l\u00f3gico es <strong>aprender escuchar a la otra parte<\/strong>, ver como expone sus puntos de inter\u00e9s, problemas y prioridades, y a continuaci\u00f3n, exponer de la misma manera conforme a nuestra apreciaci\u00f3n.<\/p>\n<blockquote><p><strong>&gt;&gt; Crea un lugar productivo y confortable con\u00a0<\/strong><strong><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/muebles-para-oficina-en-veracruz\/\">Muebles para Oficina en Veracruz<\/a>.\u00a0<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Llevamos tus ideas a la realidad. Conoce nuestra <a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/fabrica-de-muebles-para-oficina\/\">F\u00e1brica de Muebles para Oficina<\/a>.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>5. Trabaja en una Negociaci\u00f3n Integrativa <\/strong><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un punto clave dentro de una negociaci\u00f3n consiste en darse cuenta de que todas las partes deben obtener algo de <strong>valor <\/strong>y, como en toda negociaci\u00f3n, el principio de intercambio es fundamental: para recibir hay que dar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A esta forma de negociar se le conoce como <strong>negociaci\u00f3n integrativa<\/strong>, y se caracteriza en que todas las partes involucradas ganen algo, es decir, una <strong>negociaci\u00f3n ganar-ganar<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Las principales ventajas de una negociaci\u00f3n integrativa son:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Se consigue<\/strong> mantener las relaciones a largo plazo.<\/li>\n<li><strong>Existe<\/strong> una aceptaci\u00f3n del <strong>conflicto <\/strong>como una manera productiva de limpiar confusiones o errores.<\/li>\n<li><strong>Es \u00fatil<\/strong> para generar ideas nuevas, mostrar <strong>respeto <\/strong>por los otros, y promover el compromiso por ambas partes.<\/li>\n<li><strong>Previene<\/strong> que el conflicto escale y se convierta en destructivo.<\/li>\n<li>Sin embargo tambi\u00e9n se han establecido dos <strong>limitaciones <\/strong>importantes en este tipo de negociaci\u00f3n:<\/li>\n<li>Es un<strong> proceso costoso<\/strong> en tiempo y energ\u00eda emocional.<\/li>\n<li>Requiere un <strong>compromiso <\/strong>de llegar hasta el final del entendimiento y esto a veces es imposible de asumir.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Al programar cualquier negociaci\u00f3n, el primer paso consiste en definir bien los <strong>objetivos<\/strong>, y de inicio \u00e9stos se pueden dividir en tres grupos: los ideales, los realistas y los m\u00ednimos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/tcnicas-de-negociacin-rafael-quintela-39-638.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-92\" src=\"http:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/tcnicas-de-negociacin-rafael-quintela-39-638.jpg\" alt=\"factores que determinan el cambio de negociaci\u00f3n distributiva a negociaci\u00f3n integrativa\" width=\"588\" height=\"331\" srcset=\"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/tcnicas-de-negociacin-rafael-quintela-39-638.jpg 638w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/tcnicas-de-negociacin-rafael-quintela-39-638-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/tcnicas-de-negociacin-rafael-quintela-39-638-250x141.jpg 250w, https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/12\/tcnicas-de-negociacin-rafael-quintela-39-638-150x84.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 588px) 100vw, 588px\" \/><\/a>Antes de negociar abandona todo objetivo irreal. Saber la diferencia entre los <strong>\u201cdeseos\u201d<\/strong> y las <strong>\u201cnecesidades\u201d<\/strong> es \u00fatil para establecer <strong>prioridades<\/strong>, pues la mayor parte de las veces lo que se desea no se necesita.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por ello que muchas negociaciones fracasan, puesto que las personas suelen estar muy preocupadas sobre c\u00f3mo tomar ventaja y finalmente dejan en el olvido lo que realmente necesitaban.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><strong>6. Ten listo el contrato y documentaci\u00f3n para el cierre de una negociaci\u00f3n.<\/strong><\/h2>\n<p>El cierre de la negociaci\u00f3n es un momento clave en la negociaci\u00f3n, por ello debes de estar listo para llegar a este momento.<\/p>\n<p>Una vez que han llegado a un acuerdo, es momento de pasar a la acci\u00f3n y formalizar el cierre del trato.\u00a0 La mejor manera de hacerlo es acortando el tiempo de espera.<\/p>\n<p>Si es posible, y la ocasi\u00f3n lo permite, debes tener listo el contrato con las cl\u00e1usulas e informaci\u00f3n completa, desde los t\u00e9rminos econ\u00f3micos, (Precio, <strong><a href=\"https:\/\/www.nominapro.mx\/calcular-iva-mexico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pago con IVA<\/a><\/strong>, plazos, etc) hasta las cl\u00e1usulas de tiempo de entrega, t\u00e9rminos y condiciones.<\/p>\n<hr \/>\n<p><strong>Te puede interesar:\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.seremprendedor.info\/habitos-de-la-gente-rica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>H\u00e1bitos de la Gente Rica \u2013 \u00bfQu\u00e9 Debes Hacer para Ganar Mucho Dinero?<\/strong><\/a><\/li>\n<li>Calculadora de IVA <a href=\"https:\/\/www.facturacion-e.net\/calculadora-IVA\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.facturacion-e.net\/calculadora-IVA\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existen infinidad de circunstancias que influyen para el cierre de una negociaci\u00f3n que sea favorable,\u00a0pero hay 5 acciones que son muy \u00fatiles \u00a0y te las dir\u00e9 en este art\u00edculo. De acuerdo a\u00a0los empresarios m\u00e1s exitosos, el dinamismo, la empat\u00eda y la conexi\u00f3n son tan importantes como una buena propuesta de negocios.\u00a0 [Tweet \u00abPara cerrar un [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1533,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":""},"categories":[5],"tags":[25,24],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/82"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=82"}],"version-history":[{"count":36,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/82\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1749,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/82\/revisions\/1749"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1533"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=82"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=82"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.3buro.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=82"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}